本文来自 Forbes，原文作者：Jeff Kauflin

译者 | Moni

出品 | Odaily星球日报（ID：o-daily）

2022 新年伊始，加密行业迎来的第一个好消息就是 Opensea，这个 NFT市场的王者在 1 月 5 日宣布完成了一笔高达 3 亿美元的 C 轮融资，估值更是飙升到 130 亿美元，本轮融资的联合领投方是 Paradigm 和对冲基金 Coatue Management，参投方包括前 a16z 合伙人 Kathryn Haun 创立的加密和 Web3 投资基金。

从一家不太起眼的初创公司，到估值超过 100 亿美元的独角兽，OpenSea 只用了短短四年时间。

熬过疫情，艰难起步后赢得市场

OpenSea 成立于 2017 年 11 月 20 日，两位联合创始人是 Devin Finzer 和 Alex Atallah，他们在 2018 年获得了知名创投孵化器 Y Combinator 种子轮融资，但很快迎来了漫长的加密熊市，好在 2019 年 11 月他们从 Animoca Brands 那里募集到了 210 万美元投资，顺利度过了那段艰难时刻。坦率地说，Devin Finzer 和 Alex Atallah 这一路走来并不平坦。

初创公司在人们印象中应该专门从事某项技术的开发，然而 OpenSea 创始人却通过打造开放性市场来创建和交易各种 NFT，这些 NFT 包括艺术类、音乐类还有游戏类等。如今他们已经通过该市场成为了百万富翁，并即将进入亿万富翁俱乐部，不过他们目前还面临着其它一些担忧，比如来自竞争对手的压力、欺诈者的威胁以及下一次加密货币的崩盘。

2020 年 3 月，新冠病毒疫情在全球范围内蔓延开来，对于当时只有五名员工的 OpenSea 来说，这是一次无比严峻的考验。OpenSea 是一个让用户自由创造、购买和出售各种 NFT 的平台，然而，在上线 26 个月后，他们仅获得了 4,000 名活跃用户，每月交易额为 110 万美元，按照 OpenSea 对每笔交易收取 2.5% 的销售佣金计算，他们每月收入只有微不足道的 28,000 美元。另一方面，当时的 NFT 市场有一种“死气沉沉的感觉”，时任 OpenSea 首席技术官的 Alex Atallah 回忆说，他每天只能在父母家的地下室与  Devin Finzer 通电话，因为整个纽约市都封城了。更令人担忧的是，OpenSea 当时最大的竞争对手 Rare Bits 没有熬过去并宣布倒闭，要知道，Rare Bits 曾拥有充足的资金，Devin Finzer 和 Alex Atallah 感到事态的严重，并决定设定一个看似不可能完成的目标：在 2020 年底将业绩翻一番！

或许是上帝的安排，Devin Finzer 和 Alex Atallah 的目标竟然在 2020 年 9 月提前完成了。

2021 年 2 月，NFT 市场从冬眠中苏醒，然后变得越来越疯狂。2021 年 7 月，OpenSea 平台 NFT 交易额达到 3.5 亿美元易。同月，在知名风投 Andreessen Horowitz 领投的一轮融资中，OpenSea 以 15 亿美元的估值筹集到 1 亿美元的风险投资。2021 年 8 月，随着行业热潮涌起、以及市场充斥着“害怕错过”的投资情绪，NFT 市场达到高潮，OpenSea 的交易量飙升了 10 倍达到 34 亿美元——而且在短短一个月便内获得了 8500 万美元的佣金，而他们当时的开支连 500 万美元都不到，因此说“大赚一把”都不夸张。尽管此后 OpenSea 交易量回落至每月 20 亿美元左右，但此外该平台已经牢牢占据市场主导地位并拥有了 180 万活跃用户。

现在，OpenSea 员工数量已经超过 70 名，并且还在寻找更多人，其中包括急需的客户服务代表。

由于 32 岁的Devin Finzer 和 30 岁的 Alex Atallah 各自拥有 OpenSea 公司 19% 的所有权，在最新融资完成之后，他们已经成为毫无争议的亿万富翁了。

不过，Devin Finzer 和 Alex Atallah 并没有被胜利冲昏头脑，这是因为他们的性格一直非常低调沉稳。

策略清晰，敢于承担风险

让我们把时间拉回到 2020 年 11 月，在纽约新玛格丽塔维尔度假村时代广场（Margaritaville Resort Times Square）的一家餐厅里，Alex Atallah 坐在一尊 32 英尺高的自由女神像复制品旁边，与真正的自由女神像不同的是，这个复制品手里举着的并不是火炬，而是一杯鸡尾酒。Alex Atallah 之所以会坐在那里，是因为他受邀出席第三届 NFT.NYC 年度大会，该大会吸引了 5,500 名注册者，其中 3,000 人在等候名单上。年轻的 NFT 爱好者们穿着印有 Bored Ape Yacht Club 的运动衫在酒店里闲逛——借此表达对以猿猴图像为原型的 NFT 的致敬。坦率地说，NFT 已经不仅仅是收藏品或投资品，而是变成了一种社交工具。

你可能会觉得，低调谦逊是 Devin Finzer 和 Alex Atallah 获得成功的关键，但其实两人却拥有非常坚定的创业策略和决心。

事实上，一些商业顾问曾建议、甚至敦促他们专攻某个 NFT 的细分领域，比如美术、游戏或音乐等，但他们却选择创建了一个不分类别的 NFT 交易平台，因为他们认为自己没有足够的先见之明来预测哪种类型的 NFT 会流行起来。

Devin Finzer 解释说，除了广撒网之外，OpenSea 能够得到蓬勃发展的另一个原因是“在正确的时间出现在了正确的地方”。更重要的是，他们愿意倾听用户的声音。该平台在以太坊和其他区块链上跟踪 NFT，所有购买均以加密方式进行，卖家可以选择固定价格或拍卖形式，艺术家可以设定每次 NFT 转售的提成百分比。最终，Devin Finzer 认为 NFT 所有权验证模型适用于从音乐会门票到房地产的任何事情，他只是不确定什么时候会成功。“我对未来的看法一直很灰暗”——Devin Finzer 说道。

尽管取得了成功，OpenSea 仍然面临着巨大且多样性的风险，比如欺诈、另一次的 NFT 市场崩盘，以及其他市场竞争。

2021 年10 月，美国最大的加密货币交易平台、OpenSea 的原始投资者 Coinbase 宣布将推出自己的 NFT P2P 市场。几周之内，Coinbase NFT 平台的候补名单就吸引了 250 万人注册，Coinbase 首席执行官布赖恩·阿姆斯特朗 (Brian Armstrong) 预测 NFT 新业务“可能与其核心加密交易业务规模一样庞大，甚至会更大”。

OpenSea 的开放市场策略加剧了仿冒品、诈骗和欺诈的风险——类似的情况也出现在早期互联网市场，比如 Amazon 和 eBay。举个例子，诈骗者可以复制他人艺术作品的图像并将其作为 NFT 在 OpenSea 上出售。Devin Finzer 表示，OpenSea 正在研究一种自动识别仿造品的方法，并且专门聘请了负责侦查可疑产品的版主。可尽管如此，人为参与依然会出现问题——2021 年 9 月，Devin Finzer 勒令 OpenSea 产品主管辞职，因为 Twitter 用户发现，在一些 NFT 出现在 OpenSea 的主页前不久，一个与该高管有关的加密钱包正在购买这些 NFT——换句话说，他在 OpenSea 上线相关产品之前获得了这些 NFT。

英雄不问出处

尽管给人的印象很谦虚，但 OpenSea 两位联合创始人的雄心壮志并不低。Devin Finzer 在湾区长大，妈妈是一位医生，爸爸是一位软件工程师爸爸，他曾对自己被哈佛、斯坦福、普林斯顿和耶鲁等名校拒绝耿耿于怀（Devin Finzer 选择的是布朗大学），在 Pinterest 做了一段时间的软件工程师后，Devin Finzer 在 2015 年与他人合伙创建了自己的第一家初创公司 Claimdog，并在一年后将其出售给 Credit Karma。